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首席律师

孙随勤 律师
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上海资深律师--孙随勤律师简介
★☆孙随勤系上海创远律师事务所首席律师、合伙人,手机13764922280 ★☆南京大学法学院硕士毕业,多年从事法律学习和工作,中华全国律师协会会员、上海市律师协会会员、上海资深公司法律师、从业以来,始终从严要求自己,做人乃至服务至上、一切为了当事人、承办过数起在地方上有影响的案件,积累了丰富的实践工作经验,擅长公司法相关的案件,办理公司并购、分立、破产、股权转让等数起,服务项目涉及金额达数亿元,先后担任数十家公司企业法律顾问。处理过各种诉讼及非诉讼案件,发表的专业文章和评论被新浪、搜狐、网易、凤凰网、搜房网、安居网、解放日报、新民晚报、新闻晚报、每日经济新闻报、21世纪经济报、北京日报、海外苹果日报、台湾报纸、香港报纸等国内外媒
上海公司法律顾问律师提供学习大企业寻找新的盈利模式
作者:sun    文章来源:http://www.hao-lawyer3.com    点击数:    更新时间:2012-08-22  分享道
【摘要】……
  

上海公司法律顾问律师提供学习大企业寻找新的盈利模式

 

 

    提到盈利模式,不同人、不同企业有不同的理解。其实,盈利模式既不是一些人讲的那样玄乎其玄,也不是某些专家轻描淡写几句话那么简单。

  盈利模式到底是什么,企业该如何寻找新的盈利模式。笔者将与你一道揭开新盈利模式的面纱。

  盈利模式就是企业赚钱的渠道,即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。新盈利模式就是企业赚钱的新渠道,需要企业设计独特的模式向新利润区转移。

  但不同企业有不同的盈利模式,自然也有不同的调整方式。笔者设计一个简单的盈利模式突围模型。透过不同企业的转移策略,来探寻我们寻找盈利模式的方法。从而帮助企业从已有的靠单一产品、单一模式赚取利润的思维定势中解脱出来,发现一个个全新的利润区.

  以系统的解决方案来盈利

  该种方式关键在于了解客户产品购买的深层次需求以及全方位需要,通过全面的客户解决方案的推出,企业不仅可以顺利地推动产品销售,还可以通过方案的提供来获取溢价收入,进而巩固客户关系,捆绑客户。换句话讲,企业的利润不仅仅来自产品销售,还来自于技术支持、融资、多方位价值满足以及长期的客户服务。此外,全面的客户解决方案也是领先对手,形成差别化的有效途径。

  这里我们来看一个案例:美国有一个非常大的药品经销商,在整个药品行业净利润是1%的时候,这家企业却能做到在同样的背景下,5年间,无论是利润还是销售它都实现了两位数的增长,年销售额达到250亿美元。

  实际上,正是这家企业意识到客户价值已从单一的产品或服务向整体解决方案转移,进而通过全方位的解决方案提升了满足顾客价值的核心能力。

  这个企业的做法很简单,它在为客户(美国医院)服务过程中发现普遍存在的三个问题:

  一是医院成本控制不了,最大的成本就是药房里的药过期;

  二是缺乏足够的药剂师和护士,服务效率不行;

  三是医生写的字非常潦草,为此有大量的医疗事故需要赔偿。

  针对医院的这三个问题,这家本来是药品分销商的企业,为医院提供了三个解决方案,就是这三个解决方案让这家药品分销公司利润一直增长。这三个方案是:

  1药房托管。这个公司有一个非常完整的药品管理系统,有400家医院与它签订了药房托管合同。这样,它可以对400家医院的药平行地调度,确保医院里的药是不会过期的。

  上海公司法律顾问律师打比方说,A医院有批药要过期,此时B医院恰好需要,这样,就可以把A医院的药调度过来,这种平行整合帮助每家医院将药品过期浪费降低到最低。

  自动分药系统。医生处方一开,就有一个自(续致信网上一页内容)动的系统把患者的名字直接打上去,药就直接到患者的手上了。这个自动系统把药剂师和护士的人数降到最低,既提升了效率又降低了成本。

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